作者|战争艺术先生

来源|战争营销艺术（ID：Lanhaiyingxiao）

4年后，各行各业的NBA明星再次开始了自己前往中国的旅程。不久前，迈阿密热火队的明星吉米·巴特勒（Jimmy Butler）在欢呼声中结束了他极为期待的“我可能”之旅。

就像李宁的口号一样，上赛季的NBA季后赛中，李宁签下的球员吉米·巴特勒（Jimmy Butler）穿着第一个个人招牌鞋李宁JB1，带领热火队在历史上创造了第六个黑色八八个奇迹。巴特勒在游戏中反复上演了一个英勇的救星，他写的关于“我可能”的热情故事也提高了他在中国的知名度和商业价值。

例如，李宁（Li Ning）最近与Douyin电子商务开设了新的日本IP，结合了Butler China Tour Event，推出了新的品牌发布会，并参加了Li Ning JB1 Black Black 8 Limited Color Sneaker和Yushuai 17新配色。 -Notch产品。 ，这导致了品牌篮球鞋，篮球服和其他类别的成功。其中，Li Ning和Douyin电子商务已经推出了新的一天，以使用“ Super Stars” +“ Super Tips”扩展类别矩阵，这更加引人注目。

从战争的艺术先生看来，如果您观察到这种营销合作，也许每个品牌都可以找到有关该品牌的一些新想法。

01

将新产品作为“钻头”

通过高意识用户组创造增长增长

推出新产品是品牌保持活力和捕获新用户的重要手段的重要方法。对于在互联网时代长大的年轻消费者来说，多元化，定制和圈子消费的趋势变得越来越明显。他们对产品的消费不再限于“使用”，而是更期待通过个性化的消费行为巩固自己的标签，从同伴那里获得认可并获得明确的认识。

在这种背景下，在每个快速上升的子类别后面，隐藏了一个更惊人的增长空间。这是Douyin电子商务的见解，在李宁（Li Ning）上推出了新的一天，以在篮球鞋，篮球服装等新产品的营销中创建新产品。

根据中国篮球协会在中国发布的数据，公众和青年在三项主要篮球运动中排名第一。由于年轻人对篮球的热爱，在运动鞋和服装消费市场中，篮球鞋和服装的用户数量不仅巨大，而且在兴趣和利益影响下，愿意付款和客户单位价格的意愿相对较高身份。根据Douyin电子商务数据观察的说法，作为体育品牌，尽管李宁的篮球鞋和服装的份额在整个品牌市场份额中日益增加，但在Douyin E-Commerce Platform上，Li Ning的过去业务仍主要是集中在休闲鞋，运动鞋和其他类别的客户单位价格相对较低。

为此，Douyin电子商务开设了新的日本营销知识产权，并希望将新的篮球类别作为“钻探”的潜力两倍，以帮助与Douyin电子商务平台中的Pan-basketball爱好者联系，以帮助Li ning Connect从而扩大品牌。高意识用户组。最终，我们将在篮球类别的增长点的帮助下创造业务增长。

根据Euromonitor的计算，到2026年，中国运动鞋市场的规模预计将达到3377亿元人民币，在高基础的背景下，预计仍将维持近10％的增长率。将来，篮球鞋的市场份额的同时增长不可低估。 Douyin电子商务将开展新的一天，以帮助LiN Ning专注于篮球类别并丰富类别矩阵，并可能为该品牌找到一个很好的增长点。

02

将人和商品与利益相匹配的逻辑

快速，准确和稳定的触发新产品要推出

的确，作为品牌活力的象征，新产品自然可以吸引用户的品牌用户。但是今天，随着新产品又一个又一个又一个，无需提及破坏新产品圈子的困难。那么，Douyin电子商务如何在新产品周围运营如何帮助Li Ning在两类篮球鞋和篮球服装中推出新类别？

在互联网时代，“所有消费品在新消费时代都值得再次做”几乎已成为公众之间的共识。在Douyin电子商务中，实际上可以应用此句子：“每种消费产品都值得以兴趣作为Douyin电子商务作为新产品的突破。”

最近，根据“新电子商务模型的机制和政策研究”，由国务院发展研究中心市场经济研究所发布，创建新品牌并刺激新的消费。利益的电子商务 /内容电子商务是一种全新的“利息” /内容 - 激活需求 - 购买 - 播放共享”链。这次，Douyin电子商务开展了新的一天。正是因为它依赖于感兴趣的电子商务的优势，并加深了对新消费链中所有链接的培​​养，因此可以以有针对性的方式实现李宁的新和传统但不复杂的链接。

热身期：国家挑战 +星主题 +活动IP，将精确的人群锚定植物草

首先，在活动的热身期间，Douyin电子商务将为充分利用Douyin电子商务的数据服务功能开放，并锁定18-35岁的男性用户，付款关注篮球比赛，篮球明星，时尚的文化以及具有不同兴趣（例如街头文化和篮球）的潜在消费者群体，并准确地穿透了他们感兴趣的内容。

一方面，Douyin电子商务开展了新的一天，以继续主流方式发起挑战以推广Douyin的本地内容，并与Li Ning的Anti-Wu Sanjia Yifu Yifu boiling系列的热门话题相结合。李宁国家任务挑战赛在平台上发布＃鼓励反对系统参与简短的视频录制，并注意并参与“ Anti-Wu Star战斗”和巴特勒的中国巡回演出，通过参与简短视频的录制。

“李宁的反武伊伊伊的愤怒”系列成立于2005年。比赛源自街上的基因，并纳入了新的游戏方式中。它不仅强调了团队合作，而且还显示了球员的个人英雄主义。长期以来，它已经打破了“利基”街头篮球圈，并引起了所有篮球爱好者的广泛关注和爱。 Douyin电子商务是基于李宁自己的篮球比赛的普及，再加上Douyin挑战的内容来扩大交流的潜力，有效地打破了对Li Ning圈子的限制，并引起了更多关注。

另一方面，Li Ning和Douyin电子商务也与Star Butler开展了新的一天，以刺激主题的相互作用，并在社交媒体挑战赛中排名很高。他们将成为“反对狂暴之星战斗”的观众，并有机会与巴特勒的互动激励机制保持密切联系，进一步吸引了整个网络中的泛篮球用户的参与。数据表明，＃反友好的干燥国家挑战的最终观点超过2.5亿，这累积了李宁的新发布活动的精确人口资产。

在以需求为主的消费者市场中，Douyin电子商务在更丰富的信息线索的帮助下推出了新的一天，以锚定精确的人，并准确地植物内容而不减少信息经验，并被动地等待用户购买新产品。搜索已更改为积极预测用户对“寻找人”的兴趣偏好，并成功地打开了“寻找人”和“找到人”的双向销售链接，这是电子商务在种植草丛中的利益的优势。

爆炸周期：使用从点到表面的链接使用链接在所有类别中爆炸式爆炸。

当活动爆炸时，为了最大程度地提高新篮球产品的销售，Douyin电子商务采用了从点到Surface的链接，开设了新的一天 - 拥有最爆炸性的明星巴特勒，这是与Li Ning JB1的第二次合作Black八限制颜色匹配运动鞋已经关闭了交通，集中的高思维人群将从单个产品中吸引到整个新产品系列，从而散发了整个篮球类别的销售。这样的优点是，与其他类别（例如家庭和化妆，鞋子和服装）不同，可以说是典型的新产品驱动的类别，并且通常需要在同一产品中销售整个系列热门新产品时期。篮球鞋自然不会例外。

要创建一流的产品，这都是困难的，但是Douyin电子商务确实有自己的杀手武器集，即“现场” Douyin E-Commerce +“专家简短视频”的“专家” Douyin E E - 商务的内容生态系统“与Douyin电子商务的货架场景紧密相关。以前的电子商务平台“查找商品”逻辑和“查找商品”和“查找商品”以这种方式为点燃新产品提供了更强的动力。

在这种合作中，Douyin电子商务开展了新的一天，直接打动了＃Butler在中国行为中的热门话题，以传播和热身内容。该主题不仅排名杜林热门名单的前27名，也排名杜林的同一城市名单的前1名，而且还散发出Tiger的Paracetamol Post列表的第8名和Weibo Sports List的前五名。该活动确实实现了整个平台的声音放大，并且是一个实时广播活动。 NBA季后赛上帝巴特勒（God Butler）品牌现场直播房间“吸引交通。它还使用了巴特勒的个人签名JB1黑色八八限制颜色秘诀，彩票鞋和T恤给现场广播室的粉丝，以示意gimmicks，这引发了人们的流行。直播房间。

独家限量版巴特勒的JB1 Black八限制运动鞋（在Douyin电子商务的新日都可以出售）吸引了商店中篮球产品的销售。鞋子购物资格的彩票将提前3-4天开放，以吸引用户参加。直播室将于当晚8点在网上推出，吸引到实时广播室的自然流量-300对JB1 Black 8配色方案将在推出后立即售罄。一流产品的普及使商店篮球业的爆炸式增长，推动了整个商店的销售增长。

在巴特勒（Butler）前往中国旅行中，几乎每个站点都吸引了网站内外许多用户的关注。其中，巴特勒还排名前2名杜林热门名单中的第一颗国际明星来到村庄BA。在开放日活动期间，巴特勒（Butler）中国旅行事件的持续普及继续吸引用户到李宁（Li Ning）的篮球旗舰店和现场广播室，继续其销售火力。

另一方面，通过专家内容作为起点，您可以更有效地锁定圆圈以创建热产品，这也是Douyin电子商务的独特技能。因此，Douyin电子商务还安排了篮球垂直专家，以基于目标用户利益点和专家粉丝肖像数据深入访问用户。

例如，Mitsui的内容， @安安全安全安全安全安全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全在所有方面。还有@adragon Zhou Kaiheng使用他的夫妇体育场情节激发了Pan-basketball迷人注意流行产品，这巧妙地扩大了草种植体的范围。

同时，Douyin电子商务还指导了li ning篮球旗舰店的现场广播室和商店，整个过程都是快速，准确和稳定的。借助“人们寻找商品”和“对人的良好外观”的双向链接，李宁有助于在新产品营销中实现“产品效率和销售”的几何增长。

结论：

回顾过去的几年，新一代消费者群体已成为市场上的主要力量。他们愿意尝试展示自己的个性并享受自己的消费需求，使一些专注于探索细分类别的品牌更多的增长机会。在这条拥挤的轨道上，品牌如何快速激活用户在需求主导的市场中购买的愿望，并形成口碑沟通以增加销售转换测试品牌的全面功能。

Li Ning这次创造了新的篮球类别的推出的原因是，除了品牌自己的产品实力和巴特勒的知名度外，它与新的日本网站优化链接的开放以及提供流量支持相距甚远。例如，这次，从探索流行产品的卖点和人群见解到与用户兴趣相匹配的人和商品的准确散布草，最终将所有类别中新产品的转换与顶级产品辐射。 Douyin电子商务开展了新的一天，以帮助Lining扩大人口，并通过完整的联系找到类别的增长点。

战争艺术先生认为，对于许多非标准类别（例如篮球鞋和服装），杜林电子商务已经开放了新的一天，这是一种利益营销，它使用数据来拆分人员并匹配精确的内容来激活用户欲望，可能导致品牌的增长重要的方式。简而言之，我们必须抓住趋势类别中新产品的短暂的黄金时代，以说服消费者购买高价值的新产品，与兴趣相匹配的人和商品将是种植草和储存水的更好方法。

我们已经注意到，由于全球电子商务进入了“全域整合”阶段和货架场景的快速增长，Douyin电子商务也将其相应的商业方法从事实+升级为“事实+” S“，进一步加强它，请注意货架场景。换句话说，它不仅是人与商品之间的匹配，而且现在已经开放了新的Douyin电子商务日，并且可以集中内容到货架领域的整个内容区域，并且新的增长各种行业的产品可以由多种营销方法驱动。将来，随着Douyin电子商务开始新的一天，它将继续在Douyin电子商务平台上探索该品牌的新产品销售模式，从营销到销售，我相信它不可避免地会给全新产品带来更多惊喜。