Liu Genghong的受欢迎程度无法复制，很难在Keep上发展下一个“ Liu Genghong”。

“成为健身现场广播行业的李贾克。”

最初属于饲养的愿望是在一年后就实现的。

早在2021年4月21日，就在战略新闻发布会上，让副总统黄金金（Huang Jingjing）大喊这句话。一年后，即2022年4月21日，刘·吉宁（Liu Genghong）的杜林（Douyin）球迷超过3000万，那天他获得了9.119亿球迷。

一夜之间，几乎所有的人都变成了“刘吉昂男孩和女孩”。网民开玩笑说：“李贾克清空了他的钱包，刘·吉金（Liu genghong）清空了他的身体”。网民留下了一条消息：“让我们开始上课！”

在整个四月，刘吉顿几乎生活在微博和杜林的热门搜索中。 5月6日，Liu Genghong在Tiktok上的粉丝人数超过6000万，超过了Li Jiaqi的447.49亿。那天晚上，Liu Genghong给了他一个新的他妈的“牛仔很忙”，这是他对粉丝的诺言。一群粉丝前往2018年6月27日，在他的第一个杜林视频下留下了一条消息：考古登记入住。

在主要的社交平台上，网民开始讨论：倒数李亚克的“ 3、2、1”或刘吉翁的“ 1、2、3”时机更加恐怖，这更加紧张吗？我对练习多次练习的粉丝叹了口气：“现在它有条件反射。当我听到“ Materia Medica的汇编”时，我想打我的大腿。甚至有些开玩笑说：“我很担心Jay Chou将来会举行音乐会。他在舞台上唱歌，歌迷将在观众中跳舞。”

Liu Genghong看似“无意”的受欢迎程度已变得流行，这也是Keep的结果，Keep是七年来一直是企业家精神的结果，并急于公开公开。

在2020年流行病之后，现场课程是饲养的亮点，课程内容涵盖瑜伽，培训，运动课，自行车和其他类别。该招股说明书说，截至2021年12月31日，在Keep Platform上有10,000多个记录的健身课程和13,000多个现场课程。

经过几年的布局，一群具有一定知名的健身KOL在Keep上出现了，例如“星期六Zoey”和“ Pamela”，但它们并不像Liu Genghong那样受欢迎。保持专门为现场房间教练开设了一个在线Koach培训系统，并逐步训练教练的相机性能。其背后的包装和促销部门是一丝不苟的：化妆和发型团队负责教练的个人图像设计，图像团队负责图形和视频拍摄，并且运营团队负责交通促销。

但是一个关键问题是，只有成员才能参加现场课程。现在，保留用户的数量已超过3亿，但招股说明书表明，Keep在2021年的每月订阅成员为319万。可以估计，参与Keep Live课程的人数目前约占用户总数的1％。

如果您想回顾“饲养”和“刘吉昂”的成长道路，那么在流行病期间，您也处于家庭健身奖金时期，并且您也是专业的健身教练现场直播课程，并且您也将健身新手作为主要受众，但两者的结果彼此远。

Liu Genghong的受欢迎程度无法复制，很难在Keep上发展下一个“ Liu Genghong”。

01不能复制刘吉

截至发稿时，Liu Genghong的Douyin粉丝号码已飙升至62.59亿，在Douyin粉丝数字排名中排名第六。刚刚结束的五月天假期将刘吉翁的知名度推向了山顶。

5月1日，刘·甘旺（Liu Ganghong）的现场广播室获得了名为“肖Zhan的妻子”的粉丝的1100万元奖励； 5月2日，郑凯（Zheng Kai）在微博上的同一框架上发布了一段与刘·甘恩（Liu Ganghong）一起跳班车的视频，并附上“我终于成为刘·甘旺的男孩。” ＃Zheng Kai与Liu Ganghong的跨屏幕互动＃很快成为了微博上的热门搜索，阅读量高达1248.8万次； 5月4日，“ Zheng Kai的跳跃他妈的总是以刘·甘荣（Liu Ganghong）的名字命名”，在Douyin Entertainment列表中，有483.5万人在线观看。

所有这些的起点来自于4月7日的“喝下夹克”的视频。此前，由于“戏剧性的原因”，刘吉因（Douyin）以三次被杜林（Douyin）禁止。他别无选择，只能采取如此糟糕的举动并出乎意料地流行，同一天有150万球迷。之后，“ shuttlecock fuck”和“ Materia Medica的纲要”成为第二个小型高潮，球迷的数量一直在上升。

在Tiktok上，Liu Genghong贴上了四个标签：演员，一名歌手，健身教练和三个婴儿的超级父亲。他很早就活跃在公众眼中。许多人在2005年的歌曲“ Rainbow Paradise”中遇到了歌手Liu Genghong。他们还在综艺节目中看到了“杰伊·周的朋友”和“小帕夫的父亲”。曾经带来了杰伊·周（Jay Chou），JJ Lin，Jolin Tsai，Jerry Yan和其他明星的健身教练，这是最奇怪的人，并且现在使他最受欢迎。

但是毫无疑问，刘吉昂的受欢迎程度无法复制，并且来自“合适的时间，地方和人民”的收藏。上海流行的突然爆发使家庭健身时期有一个奖励时期，刘吉翁和他的妻子于2021年底定居在上海，“待在家里”对他们来说是一个混合的事情。对在线培训的需求翻了一番，Liu Genghong的Fitness Live Broads自然受欢迎。

背后的“人与和谐”是一个更为重要的助推器。 Liu Genghong于2021年12月签署的MCN机构Wuyou Media还增加了很多曝光。该机构制作了流行的帐户，例如“大狼犬郑江＆Yan Zhen”，“ Mala Dezi”和“ Duoyu和Maomao姐妹”。 Liu Genghong不是他签名的第一颗星。

Wuyou Media的首席执行官Lei Binyi在接受“中国企业家”采访时说，他从一开始就对刘的荣耀感到乐观，并认为他“肯定会很受欢迎”，但“我没想到会那么受欢迎”。

Liu Genghong希望搬到上海开始大陆开发项目，Wuyou Media正准备发明明星部门，而这两个是重合的。签订合同后，Liu Genghong首次试图在直播上出售商品。从2021年12月19日到2022年2月17日，刘吉昂（Liu Genghong）的9次直播销售总额为66.542亿元。

在2022年的春节之后，我们开始尝试“家庭购物 +跳跃练习和出售商品”。当时，粉丝的数量仅超过100万。我们继续测试模型和测试数据，最终决定专注于3月的“健身实时广播”。

3月下旬，Liu Genghong的Douyin帐户每天增加了50,000，达到100,000个关注者，一个月内增加到超过300万关注者，而Short Video Hike的数量也从10,000增加到20,000增加到20,000名。 4月，“下夹克跳跃”之后，“ Shuttlecock他妈的”使他开始一直作弊。

除了做爱之外，分享彼此相处并带岳母一起运动的秘密，也是网民在实时广播室停止的要点。甚至在训练后，刘吉翁（Liu Genghong）的妻子和她的身体形状的变化也被网民编辑成比较图片，引起了激烈的讨论。

Douyin的算法推荐和交通支持自然是刘吉金成为“顶级明星”的另一个巨大帮助。

在最后一位杜伊因“顶级明星”的Luo Yonghao之后，Douyin迫切需要新的目标来繁荣。碰巧的是，体育和健身领域也是Douyin在过去两年中专注的内容轨道。尽管与Douyin的普通健身专家相比，Liu Genghong并不是众所周知的艺术家，但他是Douyin创建“第一财产第一”的出色候选人。

从东京奥运会到北京冬季奥运会，杜林邀请了许多运动员参加并组织了现场广播和其他活动。 2021年底，杜林（Douyin）启动了“ Dou Motion Plan”计划，以探索短视频的新途径，以服务于国家健身。结合了Douyin在活动期间创建的“运动员 + Stars + Experts +用户”的沟通社区，尽管活动的受欢迎程度逐渐消失，但短视频平台的健身趋势并没有停止。

刘吉翁（Liu Genghong）受欢迎后，“刘·杰吉（Liu genghong）女孩”允许杜林（Douyin）获得一群潜在的女性使用者。从未下载过Douyin的Zhang Shan告诉“ Blue Hole Business”，为了观看Liu Genghong的实时广播，她特别下载了Douyin Speed Edition。许多女性网民还说：“我没想到我第一次下载tiktok是跳上它。”

Tiktok的流量溢出甚至扩展到其他社交平台。

小舒的网民说：“刘吉翁（Liu Genghong）来到小舒（Xiaohongshu）进行直播。”从4月12日开始，刘吉翁（Liu genghong）的小舒的更新频率已更改为每日更新。内容主要是由实时广播录音编辑的体育剪辑，例如15分钟的Shuttlecock练习，20分钟的嘻哈练习，30分钟的组合练习等，以匹配Xiaohongshu的内容样式。

在最初有许多健身专家的B站上，许多有前途的Liu Genghong的现场视频被录制和编辑了两次，要么删除了中间的休息链接，要么将它们与Pamela视频混合在一起，以形成独特的年轻风格的B车站，以供用户欣赏用户。

在许多政党的帮助下，刘吉金的知名度升至“国家一级”。 Liu Genghong于4月26日晚上进行了直播，他接受了新华社的Kuaikan帐户采访，他的粉丝直接超过5000万。 4月28日晚上，他接受了《人日》的采访，他们的粉丝超过1亿。主题＃人每天，Liu Genghong＃正在对微博上进行热门搜索，许多观点达到了3.5亿。

当流量到来时，商业化的可能性就会出现。现在，Liu Genghong和他的妻子的现场服装已由体育品牌赞助。根据相关知识，其品牌所展现的价格也一直在上涨。

在业务中的长尾效应也正在出现，“小商店中的瑜伽垫的销售额增加了两倍”和“ liu genghong在游戏圈中的知名度”等主题已被添加到微博上的热门搜索中。

02保持双面困境

盖伊（Keep）也大量持有“现场班级”，失去了刘·吉金（Liu Genghong）的运气。

“现场课程可以与保持智能自行车和手镯相结合，以提供闭环互动体验。”这是对托恩斯（Keepus）在2022年2月25日提交的招股说明书中的现场班级的描述。在此之前，在2021年，在保持了3.6亿美元的F融资后，它指出，一轮融资主要投资于现场班级。

目前，在Keep推广的动态自行车中，三个关键指标中的两个与现场类有关。将硬件与实时广播集成在一起并探索现场班级的利润点是Keep的商业开放现场课程的愿景。目前，尽管在Keep上的实时课程数量超过了记录的课程，但在付费会员课程中，它只是少数增值服务。

实际上，守门关于现场课程的故事比Liu Genghong早了一年多。

2020年6月，保持现场直播课程并与几位健身专家签订合同。当时，保持内部和外部麻烦。一方面，它必须解决急于商业化带来的生长压力，另一方面，它必须面对诸如Douyin和Bilibili等平台的外部竞争。

在2021年，请继续从错误中获悉，并宣布他的战略重点将转移到“以内容为中心的用户体验”上。 4月21日，将推出三个高质量的IP课程：气质芭蕾舞，热汗瑜伽和脂肪燃烧派对。 Huang Jingjing当时表示，Keep将在两个方面增加其高级内容布局：一个是增加对官方自制IP内容的投资，另一个是建立一个开放的平台，以大力促进PUGC和品牌机构的内容供应。

在2021年底，在第二年的第一个“创建仪式”中宣布，始终将创造1.5亿美元的创作者，并在三年内获得超过10,000多个健身专家的平台收入。”

在两年的时间里，韦斯在周六与帕梅拉和佐伊等健身专家签订了合同。随着健身行业的受欢迎程度和韦斯特（Keep）的交通增长，帕梅拉（Pamela）的保留球迷超过了1000万，周六的Zoey也超过了500万。

但是，这些顶级IP并不是Keep的生物生物儿童，也不会将“刘Genghong的交通效果”带到Douyin。更严重的是，这些高质量的顶级IP课程被其他平台疯狂地抢走，而Bilibili，Xiaohongshu，Douyin和Kuaishou是最强的。购买只有成员才能参加的课程保持劝阻某些用户，而是选择免费的练习，例如“ tiktok上的刘吉甘”。

以Pamela和Zoey Zhouzhang为例。前者被认证为“ YouTube体育博客作者”。进入中国后，它已在诸如Keep之类的多个平台上分发了健身课程。目前，B和Xiaohongshu上的粉丝数量超过800万，这与keep几乎相同。就在4月12日，帕梅拉（Pamela）也加入了杜林（Douyin），在不到一个月的时间里，她积累了近360万球迷。

周六，佐伊（Zoey）在B车站的粉丝人数几乎是keep的两倍。饲养员的最大追随者数量为916万，但在B站上的最大视频数量为398.73亿。

他们俩都在抓住内容并获取用户。作为一个运动垂直平台，与Douyin和Bilibili等平台相比，Keep具有自然的劣势。首先，有dau（日常活跃用户的数量）。蒂克托克（Tiktok）的最新dau达到了6.8亿，比利比利（Bilibili）的dau超过了7000万，只有600万。其次，用户肖像，算法建议以及过去几年中积累的其他机制，例如Douyin和Bilibili可以准确地吸引目标受众并形成粘性。

面对在Douyin等平台上共享食物，Keep似乎越来越被动。

4月25日，杜林启动了“ Tiktok国家健身计划”，对该主题的观点数量达到了12.2亿次；在同一天，库豪（Kuaishou）还推出了“ kuaishou汗水体育馆”，并于4月27日正式上课，邀请了体育明星，例如游泳奥运会冠军Zhang Yufei，排球世界冠军Liu Yanhan，自由战斗世界冠军Yang Jian Jianping和其他体育明星和Kuaishou Sign fitness Fitness Fitness Fitnesss宣传。该主题下的相关视频数量已超过1,000。

因此，始终陷入了恶性循环。在较高的交通成本下，尽管Keep收集了大量的运动受众，但它没有建立独特的内容护城河，并且仍然陷入了弱商业化和赚钱困难的压力中。

Keep的招股说明书清楚地指出，其收入领域包括三个：会员订阅和在线付款，私人品牌产品以及广告以及其他服务。

从数据来看，会员订阅和在线付款是Keep增长最快的企业。 2019年，2020年和2021年的前三个季度，会员订阅和在线付费内容的收入分别为1.51亿元，分别为3.38亿元和3.8亿元。在2020年，同比增长为123.4％，在2021年的前三季度，同比增长为52.5％。

同时，该领域的毛利率最高，在过去三年中，毛利率分别达到63.6％，64.8％和58.8％。

即便如此，会员订阅和在线付款仅占总收入的30％，远低于占一半以上的私人品牌产品的销售。刘东曾经说过：“消费品的一个重要特征是它们可以增加用户回购，这是一个相对较大的增量。食品和衣服的毛利量比硬件好。”

但是，为了出售自己的品牌产品而产生的营销成本和广告成本占营销总成本的70％，并且正在侵蚀Keep的利润。

此外，体育产品轨道上越来越多的竞争对手。智能硬件包括小米和华为；运动服包括在过去两年中流行的Lululemon，以及传统的健身服装品牌Decathlon等。健康食品包括薄荷健康，Fit8，甚至由Douyin电子商务推广的低位博士学位。

几乎所有与健身有关的曲目都很拥挤。继续希望覆盖产品“食物，衣服和练习”，并达到高成本性能。每个链接都有巨大的边际成本。守护招股说明书表明，这一部分业务的毛利润从2019年的35％和36％下降到2021年的29％。

保持内部和外部麻烦仍有待解决。

03现场广播室外面的冷思想

从表面上看，这是“ Liu Genghong + Douyin”与保持的一场比赛，但是在直播室之外，这是一条更大的运动和健身轨道。

以盖顿（Peloton）为例，以美国健身平台为例，其平均每月锻炼人数为17次，而Keep的招股说明书则表明，2021年的平均每月运动用户数量仅为4.1次。

此外，Peloton的平均每月净流量仅为0.79％，而12个月的用户保留率高达92％。研究机构IRESEARCH咨询公司的数据表明，2021年6月，Keep的30天用户保留率仅为20.85％，低于体育和健康应用的中位数34.56％。

如果您想成为Peloton，Keep还有很长的路要走。更重要的是，这种“坐标系统”的存在也遇到了自己的瓶颈。

2020年的流行病导致离线体育馆关闭，Peloton的订阅量激增，该公司的股价在当年1月上涨至171.09美元。但是，随着外交政策对流行病的反应的变化，Peloton的订阅量急剧下降，其股价一次又一次下降。该公司的市场价值从2020年的近500亿美元缩小到目前的90亿美元。

在一定程度上，这表明对于真正的健身爱好者，在线平台永远无法取代离线体育馆。

Li Weichao很长一段时间在体育馆里运动，他告诉Blue Hole Business：“健身人有自己的计划。

即使是“流行的鸡”刘吉金也在揭露在线健身的各种弊端。

随着训练的粉丝数量的增加，问题也越来越多。微博经常揭露诸如“一个22岁的女孩与刘·吉金（Liu genghong）发生性关系时，她的眼睛流血”，“一个女孩与刘吉金（Liu Genghong）发生性关系，直到她的肠子露氏菌（Corpus Luteum）破裂”，“一个12岁的女孩在跳过Suthtlecock后患有严重的腹部疼痛，不得不去除fallopian管道”。

北京Xili Fitness老板告诉“蓝洞业务”，“刘吉昂的有氧运动的目标是健身新手，他们的运动不多，但是即使他们离线有健身教练，他们的动作也不是完全标准的，在线练习也更有可能造成运动损害。”

此外，固定的歌曲和有氧运动已经开始使一些粉丝失去新鲜感。在现场广播室的评论区域和评论区域中，粉丝们要求刘吉金（Liu Genghong）有一个新的他妈的。也许Liu Genghong本人对“ Materia Medica的汇编”和“ Shuttlecock他妈的”是否可以可持续，没有准确的答案。

曾练习超过一个星期的孟杰（Meng Jie）告诉“蓝洞业务”，在5月5日晚上，刘吉顿（Liu Genghong）更新了这首歌，而Tengger的歌曲使她“非常低，想放弃刘吉昂”。她还说，有更多的健身现场广播选择了刘吉金（Tiktok）带来的现场直播。放弃了刘吉金之后，她可能会选择帕梅拉。

她还告诉“蓝洞业务”，刘吉昂（Liu Genghong）带给她的是坚持运动的好习惯。养成了这种习惯后，她仍然会去离线体育馆和更多样化的运动方法。

现场广播室的受欢迎程度并没有减少，它仍然刺激了年轻人的肾上腺素。无论是Liu Genghong还是Keep的健身教练，它们对用户的意义都超过了健身本身。

也许，这更像是一种生活方式或价值认识的方式。