第3章的企业家机会的识别和评估

【核心问题】

- 什么是企业家的机会

- 企业家机会来自哪里

- 更轻松地确定企业家的机会

- 判断某些机会是一个很好的机会

- 判断机会的价值

- 所有适合个人企业家的机会

【学习目的】

掌握机会识别和判断的基本方法

掌握和判断适合个人企业家的机会特征

了解评估创业机会的目的和方法

改善机会识别的方法

了解创造力的主要技术

我很少看到机会，而且通常在看到机会时，它们不再是机会。

- 标记吐温

【指导案件】：Hurun的丰富列表

Hurun于1970年出生于卢森堡。他在英国达勒姆大学学习中文。 1990年，他去了中国学习，后来他住在安德森会计师事务所的上海分支机构，并成为会计师。但是，赫伦遇到了麻烦的事情。每当他度假回到英国时，每个人都会好奇地问他，中国是什么样的？这个问题似乎很简单，但是很难回答。关键是没有标准。一个中国的历史为5，000年，人口为13亿。我应该对你说什么？ Hurun特别担心此事。您是一个在中国出国留学的人，甚至无法回答这样一个简单的问题。你在哪里学习？每当我回到中国时，这种刺激都会受到刺激。 1999年，它恰好是中华人民共和国成立50周年。我将向您介绍50名在中国特别成功的人。您不能让您知道新中国建立的过去50年的变化吗？基于这个想法，Hurun随后启动了富人的名单。

【指南案：Liang Boqiang的指甲钳

广东宗山申阳公司总经理Liang Boqiang，以及中国“隐藏冠军”的图像发言人。 Liang Boqiang，被称为“指甲快船之王”，由于P​​remier ****的判决而决定生产指甲快船。 1998年底，Liang Boqiang在阅读论文时发现了一条新闻。这篇文章的标题为“谈论指甲快船”，从那时起就改变了梁·博齐安格的命运。文章写道，当时的总理****在一次会议上说：“我们必须专注于市场差距并找到出路，例如指甲钳。我没有使用好指甲钳。我们生产的指甲钳在剪了两天后无法剪指甲，即使他们太强大，他们也无法削减指甲。”总理****以小型指甲钳子为例，并要求轻型工业企业努力提高产品质量和开发新产品。 Liang Bo从这句话中发现了指甲快船的商机。 。

Liang Boqiang的调查发现，指甲快船的年产量价值达到了60亿元人民币，在韩国只有5个工厂，实际上它们占产出价值的20亿元人民币。但是在中国，根据注册和调查，有500多家公司的营业额仅约20亿元人民币。因此，就数量而言，五家主要公司和十几家支持公司可以将游戏与中国的500多家公司联系起来。这种对比令梁·博基安（Liang Boqiang）非常惊讶。

Liang Boqiang被感动了。他开始热情地调查国家市场。检查后，Liang Boqiang从其他地方发现了许多生产指甲快船的工厂破产了。如果中国确实拥有20亿个市场份额，为什么几家主要工厂会破产？一方面，购物中心和零售业被外国品牌占据，古老的国内工厂不断破产。另一方面，批发市场竞争并充满热情。 Liang Boqiang采用了试用态度，制作了第一批指甲快船。出乎意料的是，在产品正式发布之前，他向他提出了数千万命令，这进一步加强了他制作指甲剪手的决心。

【指南案件】

Hurun和Liang Boqiang是否发现了所有企业家的机会？

如何发现创业机会？

如何评估创业机会的价值？

企业家机会的含义，分类和来源

一些企业家的激励措施是决定开展业务，然后搜索和识别机会，然后创建新业务的激励措施

其他企业家是由内部激励措施激励，首先确定了真正的问题或未满足的需求，从而充满了企业家精神

无论企业家哪种方式创造新业务，都难以确定机会。机会认识是一半的艺术和一半科学。

我们应该和可以学习的是机会认可的科学定律！

创业机会的含义

创业机会属于更广泛的商机类别，但从一般意义上讲，它们不是商机。在价值创造过程中的目的关系的帮助下，我们可以更好地理解企业家机会的独特性。

企业家机会的独特性在于能够通过重新组合资源来建立新的目标均值关系，而商机的范围更广泛，代表了优化现有目的均值关系的潜力或可能性。

业务机会包含在目的均值关系的本地或总变化中，而企业家的机会则表现为目的均值关系的总甚至是破坏性的变化，这是一个独特的商机。

奥地利经济学院认为，企业家机会和商机之间的基本差异在于利润或价值创造潜力的差异。创业机会有可能创造过多的经济利润，而其他商机只能提高现有的利润水平。

创业机会的含义

创业机会的几个常见定义

企业家机会是可以为买家或用户创造或增加价值的产品或服务。他们很有吸引力，耐用且及时

创业机会是可以以更高的成本价格引入和出售新产品，新服务，新的原材料和新的组织方法的情况。

创业机会是一种新的“平均值”关系，可以引入新产品，新服务，新的原材料，新市场或新的组织方法进行经济活动。

3.1.1创业机会的含义

企业家机会是在市场需求中尚未明确定义或没有使用的资源或能力。它们不同于盈利的商机。它们的特征是发现甚至建立了新的目标均值关系以实现企业家租金，这对“产品，服务，原材料或组织方法”的效率极大地创新和提高了。

大多数企业家都抓住了商机并成功创业。例如，Mengniu的Niu Gensheng在乳制品市场上看到了商机，而来自Holilai的Luo Hong在蛋糕市场上看到了商机。在现实生活中，有无数的例子。但是，只有少数企业家可以抓住企业家的机会并成功开展业务。一旦成功的业务开始，它不仅会改变人们的生活和休闲方法，还可以创造新的行业。当人们探索创业机会的价值潜力时，将逐渐获得一系列商机，从而繁殖更多的企业家活动，例如互联网企业家精神的例子。

企业家机会的分类

根据创业机会的来源

问题类型的机会是指现实中未解决的问题引起的一种机会。

基于趋势的机会是在变革过程中看到未来的发展方向，并预测未来的潜力和机会。

结合机会是通过将多种现有技术，产品，服务和其他因素相结合以实现新用途和价值来获得的创业机会。

基于目的均值的关系程度

识别机会是指市场上的目的关系何时非常明显，企业家可以通过目的均值关系之间的联系来确定机会。

发现机会是指任何一方的情况，或者是指企业家正在等待发现的机会。

创造机会意味着目的和手段不清楚，因此企业家必须比其他人更有先见之明，以创造宝贵的市场机会。

3.1.3创业机会来源

变革是企业家机会的重要来源。没有变革，就不会有创业机会。

技术变革

政治和制度变革

社会和人口变化

工业结构的变化

请讨论：自从我国家的改革和开放以来，企业家机会的来源和类型发生了变化吗？如果是这样，发生了什么变化？

确定创业机会

作为一名企业家，罕见的是，他可以发现别人看不到并采取行动来抓住企业家的机会并实现企业家机会的价值。长期以来，人们认为，普通民众不可能看到企业家的机会。发现机会并成为企业家的个人有其他人没有的特殊捐赠。在确定创业机会时很难模仿，而且学习更加困难。但是，随着学术研究的加深，人们逐渐总结了一些确定创业机会的规则和技术。正如物理学教授不能期望每个人都成为爱因斯坦，掌握有关识别企业家机会的知识，尽管不能保证发现企业家的机会，它确实可以为人们的行为提供思想和指导。

影响识别创业机会的因素

关于哪些因素使某些人更好地识别有价值的企业家机会，许多学者已经进行了研究。这是达成共识的四个主要因素。

以前的经验。特定行业的以前经验有助于企业家确定商机，这被称为走廊原则。这意味着，一旦企业家创造了一家业务，他就开始了一段旅程，在这种旅程中，“走廊”导致企业家机会将变得清晰。该原则提供的洞察力是，一旦一个人承诺在某个行业开展业务，该人将比在行业外观察的人更有可能看到该行业内的新机会。

认知因素。机会认识可以是天生的技能或认知过程。有些人认为企业家具有“第六感”，使他们能够看到别人错过的机会。大多数企业家在这种观点中认为自己比其他企业更“警告”。警报在很大程度上是一种获得的技能；在某个领域中拥有更多知识的人比其他领域更加警惕该领域的机会。

影响识别创业机会的因素

关于哪些因素使某些人更好地识别有价值的企业家机会，许多学者已经进行了研究。这是达成共识的四个主要因素。

社会关系网络。社会关系网络可以带来有价值的信息，这些信息具有企业家的机会，并且个人社会关系网络的深度和广度会影响机会识别。研究发现，社会关系网络是个人认同创业机会的主要来源。与牢固的关系相比，弱关系可以帮助个人更多地识别创业机会。

创造力。创造力是创造新颖或有用的创造力的过程。在某种程度上，机会识别是一个创造性的过程，这是一个不断重复的创造性思维过程。根据听到更多轶事，您将很容易看到许多产品，服务和业务的形成涉及的创造力。对于个人而言，创建过程可以分为5个阶段，即准备，孵化，洞察力，评估和阐述。

影响识别创业机会的因素

准备

孵化

洞察力

灵感

想象中的商业思想

解决问题

评价

解释

创造创意的5个阶段

影响识别创业机会的因素

确定创业机会的过程

确定创业机会的规则

获得其他人难以访问和拥有卓越信息处理能力的宝贵信息构成了企业家发现企业家机会的先决条件。

获取其他人难以访问的有价值的信息。在社交网络，工作或生活界中处于更好地位的个人，这些人有助于获取信息和企业家警报。

具有卓越的信息处理功能。智力结构，乐观的态度和敏锐的见解。

确定创业机会的规则

莱维特拉的榜样

每个人都知道牛仔裤的发明者是美国的莱维特拉。他跟随西部的许多人狩猎黄金。在途中，一条大河封锁了道路。许多人很生气，但列维特拉说：“太好了！”他设法租了一条船，为那些想过河的人渡轮，最终赚了很多钱。很快，渡轮生意被抢走了，莱维特拉说：“太好了！”因为他流汗了很多，喝水很紧，所以他在别人的采矿中出售水，并赚了很多钱。后来，销售生意再次被带走了，莱维斯说这是“惊人的”，因为工人在采矿过程中跪在地上，裤子的膝盖特别易于磨损，而采矿区有许多废弃的帆布帐篷。莱维斯（Levith）收集了这些旧帐篷并将其洗净，使其成为销售良好的裤子。这就是“牛仔裤”出生的方式。莱维特拉（Levitra）利用这个问题作为机会，并最终实现了他的梦想，这要归功于他乐观和开朗的积极态度。

确定创业机会的常见方法

新视觉调查

通过系统分析发现机会

通过问题分析和客户建议发现机会

通过创造获得机会

确定创业机会的常见方法

新视觉调查

专注于次要调查：阅读某人的发现和已发表作品，使用互联网搜索数据，浏览和搜索包含您需要信息的报纸文章都以次要调查的形式进行。

进行主要调查：通过与客户，供应商，卖方交谈并采访它们，直接与世界互动。

记录您的想法：瑞士最大的音频和视频书公司的创始人说，他有这样的笔记本，当记录第200次想法时，他坐下来，审查了所有想法，然后开始了自己的公司。

确定创业机会的常见方法

通过系统分析发现机会

实际上，大多数机会可以通过系统分析发现。人们可以在企业和微环境（客户，竞争对手，供应商等）的宏观环境（政治，法律，技术，人口等）的变化中找到机会。在市场研究的帮助下，发现环境变化的机会是发现机会的一般规则。

确定创业机会的常见方法

通过问题分析和客户建议发现机会

问题分析是从一开始就设计的，以确定个人或组织的需求及其面临的问题。这些需求和问题可能是明确或微妙的。有效而有意义的解决方案是企业家确定机会的基础。该分析需要对客户需求以及可能用于满足这些需求的手段有全面的了解。

询问客户的想法。客户可能会确定一个新的机会，因为他们知道自己的确需要什么。但是，客户将为企业家提供机会。客户有多种建议，最简单的建议，他们会提出非正式的建议，例如“如果是这样，那就不错了”，并请注意这些建议，以帮助您发现企业家的机会。

确定创业机会的常见方法

通过创造获得机会

这种方法在新技术行业中最常见。它可能首先要阐明市场的需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，或者它可能始于新的技术发明，然后积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式都更加困难和风险。同时，如果能成功，奖励将会更大。在这种情况下产生的创新在对人类产生重大影响的创新中绝大多数占主导地位。索尼将Walkman发展为一个很好的例子。索尼意识到，人们想随身携带音乐上吸引音乐的设备，并利用该公司在小型化技术中的核心能力进行项目研究，并最终开发了一款时代制作的产品Walkman，这取得了巨大的成功。

评估创业机会

尽管您发现了创业机会，但这并不意味着开展业务，也不意味着成功就在您面前

企业家活动是企业家和企业家机会的结合

并非所有的企业家机会都有足够的价值潜力来填补抓住机会的成本

并非所有的机会都适合所有人

尽管在整个企业家过程中评估企业家机会是非常短暂的，但它非常重要，并且是企业家在发现企业家机会后是否开展业务的决定的重要基础。

宝贵的创业机会的特征

吸引人的

持久性

及时

附加的产品，服务或企业为买家或最终用户创造或增加价值

时间可以是企业家的朋友或敌人。如果您想通过深刻而细致的方法评估企业家的机会，那么四分之一可能还不够，一年可能还不够，甚至10年也可能还不够。这是一个残酷的事实。在这个现实中，最困难的一点是，企业家必须找到最佳的时机，以实践​​并准确掌握这一机会。

评估创业机会价值的基本框架

对于企业家来说，关键是如何从众多机会中找到宝贵的企业家机会，并采取迅速行动以抓住他们。

蒂蒙斯的创业机会评估框架

刘·樟宜的企业家机会的评估框架

评估创业机会价值的基本框架

Timmons的创业机会评估框架涉及53个方面的指标，包括行业和市场，经济因素，收获条件，竞争优势，管理团队，致命缺陷，个人标准，理想与现实之间的战略差异。

评估创业机会价值的基本框架

蒂蒙斯的创业机会评估框架：经济因素

评估创业机会价值的基本框架

蒂蒙斯的创业机会评估框架：收获条件和竞争优势

评估创业机会价值的基本框架

蒂蒙斯的创业机会评估框架：管理团队，致命缺陷和个人标准

评估创业机会价值的基本框架

蒂蒙斯的创业机会评估框架：理想与现实之间的战略差异

评估创业机会价值的基本框架

刘·樟宜的企业家机会的评估框架

评估创业机会价值的方法

标准评分矩阵

西屋方法

Hanan Potentionmeter方法

巴蒂的选择因子方法

对创业机会的自我评估

个人经验：经验的广度和深度

社会关系网络：网络结构

经济状况：机会成本

由于企业家精神本身是一项高度危险的活动，因此没有企业家的机会是完美的，而且在完全适合他的条件下，没有任何企业家正在从事企业家活动。因此，在评估企业家机会后，是否决定投资于企业家精神仍然是一个相对主观的决定。

本章的要点

创业机会是在市场需求中尚未明确定义或使用不足的资源或能力。它们的特征是发现甚至创建了新的方法，可以实现企业家租金，这对“产品，服务，原材料或组织方法”的效率极大地创新和提高。

创业机会属于更广泛的商机类别，但从一般意义上讲，它们不是商机。它们是目的均值的完全甚至破坏性的变化，并且是一个独特的商机。

抓住企业家的机会可以使您创业，并抓住商机，使您可以开展业务。差异在于企业家风险和企业家收益的差异。

变革是企业家机会的重要来源。没有变革，就不会有创业机会。

以前的经验，社交网络，认知因素和创造力会影响个人识别创业机会的可能性。

确定创业机会本质上是获取，处理和处理信息的过程。关键是要获得其他人难以访问的有价值的信息，并使用卓越的信息处理能力来探索信息背后的业务价值和意义，以发现企业家机会。

确定创业机会只是创业活动的起点。如果您想合理开展业务，则必须评估企业家的机会。这个评估过程的结果是决定是否开展业务。

本章的问题

1。是企业家的机会商机吗？

2。您只能通过抓住创业机会而创业？

3.确定企业家的机会会受到因素的影响吗？

4。什么是走廊原理？

5。有价值的企业家机会的特征是什么？

6.为什么有些人看到创业机会而其他人却不能？

8。如何评估创业机会？

9.阅读本章后，您认为确定创业机会是艺术或科学。如果是艺术，它会反映出哪些方面，如果是科学，以及您反映出哪些方面？

本章学习经验